欢迎您,请 登录 或 立即注册

万博娱乐平台

搜索
万博娱乐平台 首页 资源管理 经营管理 查看内容

商业模式的创新根源在客户需求

2015-4-16 20:44| 发布者: 冬天| 查看: 53580| 评论: 0|来自: 互联网

   1、细分市场,从消费趋势中把握商机。

    消费需求就像海绵里的水,只要努力把握,总会找到新的市场机会。企业要想持续经营或获得新的发展机会,就要时刻关注消费趋势的变化,深刻分析不同的社会焦点所带来的消费需求的转变,这种转变往往隐藏着巨大的市场机会和商业价值。谁能越快洞察这种变化,率先推出创新的产品和服务,谁就会占得先机、先下手为强。

    在策划行业盛行全能式服务、号称金融、服装、日化、食品通吃的时候,北京方圆品牌营销机构在国家的产业政策、社会舆论导向、消费者的结构变化中,察觉到了三农经济在国家经济中的上升地位,必然导致大量涉农企业面对如此发展机遇而对“外脑”的迫切需要,于是从众多企业中,挖掘出“农业龙头”这一企业类型,并尽快调整自身的服务导向及商业模式,以“专业服务农业龙头”迅速在行业蹿出,成为农业领域品牌营销的引领者,地位至今无人能动。

    理所当然的认为单一的商业模式,可以放之四海而皆准的满足所有细分需求,必然是低效的商业模式。

    2、了解消费者,从消费者的遗憾中找到突破。

    很多企业觉得自己的产品或服务已经满足了消费者的需求,其实不是。没有完美的产品,也没有完美的商业模式。很多消费者在消费的过程中,都会有这样那样的不满或遗憾。每个不满的背后都会有一个未被满足的需求,企业如果能够敏锐的捕捉到这种遗憾,进行产品或服务升级,自然就会创新出一种新的商业模式。

    策划咨询,从行业创立之初即是在企业经营中担当着顾问的角色,众多企业对其又爱又恨:爱他的足智多谋,让企业风光无限;恨他的脚不着地,使企业入不敷出。很多行业中人觉得这是正常现象,策划咨询从来都是只有锦上添花,不能雪中送炭。


    尝试将消费者的不满或遗憾变成新的产品或服务,也许你就是下一个新的商业模式的引领者。

    3、找消费者麻烦,为“麻烦”提供解决方案。

    在这个快捷社会背景下,消费者最喜欢的词是“快”,最让他们望而却步的是“麻烦”。于是,消费者的“麻烦”,就成为商业模式创新的机会所在。最直接的例子,现在电子商务模式的快速发展,就是因为其方便、快捷、24小时不间断的特点,让购物不再是体力活,消费者轻松搞定。

  请一定重视“麻烦”所带来的希望。

    4、跨界,帮助消费者创造需求。

    移动真正的竞争对手是谁?腾讯;

    对银行造成巨大冲击的是什么?支付宝;

    通话、短信必须是收费的吗?微信摇了摇头;

    国美和苏宁不可撼动吗?京东不这么认为……

    跨界,已不是演艺圈的专属名词,伊利牵手腾讯,顺丰携手便利店,黄太吉用星巴克的方式卖煎饼,跨界正当时。

    随着消费理念的升级,任何一种创新的营销模式都会成为过去,除了在消费者表现出需求时能第一时间满足他之外,更高层次的,是在消费者没有需求的时候,企业为消费者创造出一种需求,一旦这种需求成为习惯,企业的模式就必然获得成功。这也就是为什么人们说,优秀的企业满足需求,而伟大的企业创造需求。

    人们的购买决定往往被习惯、懒惰、漠视、惯性所操控,所以,需求有时候不是等来的,需要我们去创造需求。创造需求,也不是靠传统的营销手段来引导,而是对消费者真正的了解。需求创造的过程,就是对消费者需求管理的过程,需要对一切与消费者有关的信息进行搜集、整理、加工、挖掘和价值再造。因为需求不是孤立的,只需要你放低姿态,从买卖之间的劝说,升华到人和人之间的相互理解,用消费者的视界看待世界,也许美好的阳光就会照耀到你的身上。




最新评论

返回顶部